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Produit dérivé institutionnel par excellence : le fameux porte-clef Tour Eiffel.

Produits dérivés : famille royale, ville de Paris… Comment les institutions surfent sur la vague du marketing par l’objet ?

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Musées, métropoles et villes, Parcs Nationaux, Universités… Ces acteurs de la vie publique bénéficient d’un fort attachement de la part de leurs visiteurs et utilisateurs. Certains fédèrent autour de valeurs fortes, de souvenirs communs, tandis que d’autres sont une véritable fierté nationale. Pourtant, les institutions n’ont “rien à vendre“ si ce n’est une expérience, un service public. Acheter et porter leurs produits dérivés, c’est avant tout revendiquer son appartenance à un groupe, comme le montre parfaitement le succès de la boutique en ligne de la RATP. Découvrez dans cet article comment les institutions, désormais convaincues de l’intérêt de la communication de marque, s’emparent de plus en plus du business du “souvenir“. Institutions culturelles et territoriales : des marques comme les autres ? Les enjeux commerciaux Les grandes métropoles mondiales, les musées nationaux, et même la famille royale d’Angleterre… Aucune de ces institutions ne peut échapper aux 3 enjeux majeurs que connaît toute entreprise commerciale : Dans le monde du marketing, peu de leviers permettent de répondre simultanément à ces 3 enjeux, si ce n’est la création de produits dérivés sous licence (à distinguer des goodies promotionnels). Le principe des produits dérivés sous licence Celui-ci permet d’exploiter le plein potentiel d’une marque grâce à une stratégie qui représente peu de risques : la licence est accordée par la marque à une société qui supportera tous les coûts financiers, afin de commercialiser des produits à son image. En contre-partie, la marque recevra une redevance sur la vente de ces produits dérivés. Utilisée depuis très longtemps dans le monde du divertissement (cinéma, jeux vidéos…), la création de produits dérivés sous licence est relativement récente pour l’ensemble des acteurs de la vie institutionnelle. Pourtant, cette démarche a pour principal avantage de faire de la communication, non pas un poste de dépenses, mais une potentielle source de revenus ! Des retombées économiques dont bénéficie depuis longtemps la monarchie britannique grâce à sa ligne de produits dérivés commercialisée par le Royal Collection Trust. En 2022, lors du jubilé célébrant les 70 ans du règne d’Elisabeth II, la famille royale a vendu pour 330 millions d’euros de produits dérivés. Une somme record pour un business juteux, relancé à chaque naissance, mariage ou scandale au sein de La Firme. Marketing territorial : la success story de la Ville de Paris Paris, première ville française à développer sa licence de produits dérivés À l’image de l’État New York, qui depuis 1977 développe et exploite sa marque “I Love New York“ pour y favoriser le tourisme, la ville de Paris a été la première en France à comprendre l’intérêt de la création et de la commercialisation d’une ligne de produits dérivés sous licence, en lançant sa boutique en ligne en… 2013 ! En effet, sous l’impulsion de Gildas Robert, responsable du Département Marketing et Communication des Marques de la Mairie de Paris, la capitale française a élaboré une marque commerciale (Ville de Paris) distincte de l’institution Mairie de Paris. Le but ? Porter les valeurs chères aux Parisiens et aux nombreux visiteurs de la ville : l’élégance, le romantisme et le prestige de Paris à travers des produits de qualité. La mode, la gastronomie, la culture tiennent d’ailleurs une place prépondérante dans la gamme de produits développée. Ville de Paris, une marque en symbiose avec son territoire Thés, chocolats et cafés à l’effigie des monuments parisiens avec la marque centenaire Comptoirs Richard, faïence By Tiline, maroquinerie Nada, papeterie… La Ville de Paris a lancé en 2017 son label “Fabriqué à Paris“ afin de mettre en lumière les créateurs locaux et les savoir-faire des artisans parisiens. Le maître-mot des produits sous licence Ville de Paris : la qualité ! Selon Gildas Robert, la marque souhaite lutter contre l’uniformisation en proposant des produits prestigieux, locaux, et raffinés. Une démarche stratégique globale qui confère à la marque sa renommée et assure le succès de son catalogue. Bâtir sa marque avec les produits dérivés institutionnels Valoriser l’immatériel grâce aux marques À l’image de la Ville de Paris, la réflexion sur la marque est une étape préalable indispensable à toute stratégie de création du produit dérivé. La France, en retard sur le sujet des marques institutionnelles, prend aujourd’hui le problème au sérieux notamment grâce à l’APIE (Agence du Patrimoine Immatériel de l’État). En effet, comme indiqué dans son guide pratique pour la création de produits dérivés, le but n’est plus aujourd’hui de vendre des souvenirs dans les boutiques de musées, mais bien de créer des marques fortes et identifiables, porteuses de valeurs. Un travail nécessaire pour développer des stratégies marketing pérennes, et capables de valoriser le patrimoine immatériel des musées, des universités, et même de l’armée française. Du succès de cette démarche, dépendent la visibilité, la notoriété et la sécurité financière de ces institutions, aussi bien sur le territoire qu’à l’étranger. Les questions préalables Dans son guide, l’APIE définie 3 étapes indispensables pour mettre en place une stratégie efficace : Il n’est donc possible de passer à la conception des collections qu’après avoir répondu à ces questions grâce à un travail de fond sur la marque. Une réflexion qui permet notamment de développer en priorité les produits ayant le meilleur potentiel sur leur marché : les plus attendus, les plus représentatifs… Exemples de produits dérivés du patrimoine Une nouvelle fois, les produits dérivés prouvent leur capacité à créer du lien. Ils permettent aux institutions de maîtriser leur image de marque et de se prémunir des contre-façons inévitables. En générant un nouveau type de revenu, les produits dérivés permettent aux acteurs du secteur public d’initier un cercle vertueux : monter en gamme, attirer de nouveaux publics et créer une communauté de clients-ambassadeurs… Une mécanique depuis longtemps connue du monde anglophone, et qui tend à devenir de plus en plus courante en France. Désormais, vous ne verrez plus les boutiques de musées de la même façon… Et pour être accompagnés dans la création de votre ligne de produits dérivés, contactez MS International. Crédit photo image de couverture : Photo de Cederic Vandenberghe sur Unsplash

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le sacs pochette : l'accessoire de mode féminin allié des marques !

L’accessoire de mode féminin : toucher son marché grâce à un produit dérivé ciblé

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Développer un accessoire de mode féminin, qu’il s’agisse d’une collection complète ou d’un produit unique, est une stratégie définitivement gagnante pour toutes les marques à cible féminine, ou pour celle souhaitant séduire cette clientèle. Si le marché des cosmétiques se porte bien, celui de la mode est en pleine mutation, il est donc capital pour les marques d’adapter leur stratégie marketing. Quoi de plus efficace pour séduire un nouveau segment et diversifier vos revenus que la création de produits dérivés ciblés ? Découvrez tout ce qu’il faut savoir avant de créer votre ligne d’accessoires de mode, sans tomber dans les clichés du Gender marketing. À qui s’adresse la création d’accessoires de mode dédié aux femmes ? Le marché de l’accessoire de mode féminin C’est un fait connu depuis bien longtemps : la femme reste la prescriptrice principale des achats au sein de son foyer (à 70 % ou 80 % selon les études). Les marques ont donc depuis bien longtemps compris l’intérêt de s’adresser à elles et de créer des produits qui correspondent à leurs envies et leurs préoccupations. Si la mode est aujourd’hui mise face à des problématiques qui bouleversent son marché (éco-responsabilité, seconde main, difficulté à attirer les clientes en magasin…), celui de l’accessoire de mode est en pleine expansion. En effet, selon une étude de Mordor Intelligence, entre 2021 et 2026, le marché mondial des accessoires de mode devrait croître à un TCAC de 12,3 %. Mais de quoi parle-t-on exactement lorsque l’on parle d’accessoire de mode féminin ? Voici une liste non-exhaustive des possibilités : Vous ne savez pas quel type d’accessoires est le plus adapté à vos clientes ? MS International est justement spécialisé depuis plusieurs années dans les marchés à cible féminine. Nous saurons vous accompagner tout au long du processus de développement de vos produits dérivés, et être force de proposition pour trouver l’idée la plus adaptée à votre marque… Et à vos clientes ! Une collection d’accessoires pour quels types de marques ? Cosmétiques, décoration d’intérieur, bien-être… Les marques comptant déjà parmi leur clientèle une majorité de femmes ont depuis bien longtemps compris l’intérêt de développer des accessoires de modes complétant leur offre initiale. En effet, les trousses de toilette sont un grand classique du secteur de la beauté, et les bijoux un produit complémentaire régulièrement proposé en cosmétique. Plus original, le lancement en 2018 par le magazine féminin Cosmopolitan d’une ligne d’accessoires beauté imaginé pour plaire à la Cosmo Girl. Les femmes ne sont pas votre cœur de cible et vous souhaiter conquérir ce nouveau segment ? Alors l’accessoire de mode est le levier idéal pour y parvenir ! Automobile, restauration, salles de sport, ou encore lieux culturels, inspirez-vous du chocolatier Godiva qui a créé en 2023 à l’occasion de la Saint-Valentin une ligne de bijoux précieux en collaboration avec le joaillier Le Vian. Une opération parfaitement menée, puisque pour tout achat d’un produit Godiva, les clientes de la marque avaient la possibilité de gagner un collier en diamants et rubis en participant au concours organisé en ligne. Faire du produit dérivé un accessoire de mode branché… … En s’adaptant aux codes de sa cible. Tendance sociétale de fond depuis plusieurs années, le produit dérivé parvient désormais à devenir le porte-étendard d’une communauté engagée aux côtés de la marque dans des valeurs communes, un mode de vie revendiqué… À l’image de Monoprix et de son sac “boule“ réutilisable iconique de la femme urbaine, disponible à la caisse en divers coloris et design, les accessoires de modes brandés peuvent devenir des incontournables, symboles d’un style de vie. “Si le vêtement est la partie émergée de la planète mode, les accessoires – principalement les sacs et les chaussures– sont désormais l’objet de tous les désirs et de toutes les folies. Statutaires, ils signent l’appartenance а une caste, а une tribu.“ Source Plus récemment, c’est la collaboration entre TFL (société de transports londoniens), et le maroquinier Kurt Geiger qui a boosté l’image glamour du métro, grâce à la création de sacs aux couleurs des lignes de métro de la capitale anglaise, ou encore avec une version velours inspirée d’Elisabeth II. Les tendances à suivre dans le secteur de l’accessoire de mode féminin Les produits dérivés et accessoires qui ont le plus de succès sont avant tous ceux qui proposent une vraie nouveauté en termes de conception : repeindre en rose un produit déjà vu ne suffit pas, il faut l’adapter aux attentes des femmes. L’impact écologique Le problème est désormais largement reconnu : l’industrie de la mode est l’une des plus polluantes au monde. Comment une marque se souciant de son impact peut-elle aujourd’hui produire une collection complémentaire séduisante, sans renier ses valeurs (et celles de ses clientes) ? En prenant en compte dans son cahier des charges la notion d’éco-conception, en utilisant par exemple des matériaux recyclés et recyclables, ou en créant un produit dont la qualité lui garantie une belle durée de vie. MS International intervient sur toutes les matières, et grâce à un réseaux de fabricants de confiance, nous sommes justement le partenaire idéal pour vous accompagner dans la création et la mise en œuvre d’une démarche plus responsable. Finis les accessoires plastiques à usage unique, vos clientes veulent désormais consommer mieux ! Logomania “Aujourd’hui, le logo est à double lecture, à la fois ironique et assumé.“ Source Si les valeurs de votre marque sont fortes, le logo agira sur vos clientes comme un totem, un véritable signe de ralliement. “Instrumentalisés par ceux qui les portent, les logos peuvent ainsi nous permettre d’adopter une identité qui n’est pas la nôtre et, par extension, nous émanciper des frontières socio-économiques qui nous sont imposées. Ou quand la mode, encore et toujours, se fait synonyme de liberté.“ Source Une question ? Un projet ? N’hésitez pas à nous contacter.

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Exemples de marketing de produits dérivés en cosmétique : Palette de maquillage et accessoires de beauté

Marketing de produits dérivés : les tendances 2023 pour les marques de parfums et cosmétiques

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Depuis la crise du Covid, tous les yeux se sont tournés vers le secteur de la beauté et de la parfumerie : masques, confinements et nouvelles habitudes de consommation, ont mis le secteur face a des défis majeurs. Rapidement, le monde des cosmétiques a dû se réinventer pour re-conquérir ses client(e)s, notamment grâce au marketing de produits dérivés. Ainsi, malgré ce challenge, l’industrie cosmétique est restée stable à travers le monde entre 2019 et 2020, en ne perdant qu’1 % de ses revenus. Depuis deux ans, le secteur est même en grande forme, avec de très belles progressions, à l’image de Clarins : « Nous avons connu une année 2022, avec une croissance de +15 % de notre chiffre d’affaires à 1,75 milliard d’euros » Interview aux « Echos », Jonathan Zrihen, PDG de Clarins. Le marketing de produits dérivés : un grand classique du marché des cosmétiques Les parfumeurs, à l’origine des produits dérivés Historiquement, les parfumeurs ont été parmi les premiers à saisir l’intérêt de la diversification de leur offre. Les succès iconiques de certaines fragrances ont ainsi permis le développement de gammes de produits dérivés ultra complètes, cohérentes avec le produit originel et toujours renouvelées. Un levier indispensable pour fidéliser leurs clients, qui participe encore aujourd’hui à la renommée de ces grandes maisons. Par exemple, Le parfum « J’adore » de Dior, lancé en 1999, est l’un des parfums les plus populaires de tous les temps. La fragrance est devenue si incontournable qu’elle a inspiré une ligne de produits dérivés comprenant par exemple des trousses de toilette, des lotions pour le corps, des gels de douche et des bougies parfumées, à l’origine de sa longévité. Ce type de collections nous montre comment les marques capitalisent sur la popularité de leurs parfums en proposant des produits dérivés qui permettent aux consommateurs de prolonger l’expérience sensorielle au-delà de la simple vaporisation. Mais aujourd’hui, les produits de soin ne suffisent plus pour conquérir les client(e)s ! Produits dérivés cosmétiques : les grandes tendances du marché Les éditions limitées Surfant sur les tendances d’un marché très versatile, les marques proposent des collections de produits dérivés en édition limitée régulièrement renouvelées, pour susciter l’engouement et l’excitation chez les consommateurs. Parfait exemple du phénomène, la marque de vernis anglaise Butter London proposait en mars 2021, en collaboration avec la marque Caboodles spécialiste du vanity, les nouveaux coloris de sa collection de printemps dans un coffret “Organizer“. Un format parfait à l’approche des départs en vacances. Ces collections sont en effet souvent en lien avec des événements saisonniers, ou des collaborations spéciales avec des artistes ou des designers, dont l’univers complémentaire permet de toucher de nouveaux segments de clientèle. Les collaborations de marques En effet, les collaborations entre marques de cosmétiques et de parfums, et des marques de mode ou des personnalités influentes sont de plus en plus courantes. Ces collaborations donnent naissance à des produits dérivés uniques qui reflètent l’esthétique, les valeurs et la personnalité de chacune des marques impliquées. Habitué des collaborations en tout genre, la marque de maquillage ultra girly Revolution surfe sur la vague 90’s et 2000’s, et le retour en grâce des poupées Bratz avec ses gels douche et palettes de maquillage sous licence. Partage de valeurs également pour Crayola et Sunshine & Glitter, qui ont lancé aux États-Unis en janvier 2023, une crème solaire célébrant leurs valeurs communes de liberté, de créativité et de joie. Les accessoires de beauté Incontournables depuis plusieurs années, les accessoires de beauté et autres “spa accessories“ sont aujourd’hui un réel segment pour les marques de cosmétiques qui ne peuvent plus passer à côté du phénomène. À l’image de MakeUp Forever ou Kiko Cosmetics, les pinceaux, blenders et autres recourbe-cils, ne sont plus laissés aux seules marques professionnelles et aux têtes de gondoles des supermarchés, elles représentent désormais des ventes additionnelles lucratives. Néanmoins, les marques doivent suivre de près les fluctuations et tendances du marché, qui a connu une baisse substantielle durant la crise du Covid. Aujourd’hui, les client(e)s placent l’écologie plus haut dans la liste de leurs priorités, et les matériaux de ces accessoires (bois FSC, fibres naturelles…) doivent être sourcés en fonction de ces nouvelles aspirations. Ces tendances reflètent la demande croissante des consommateurs pour des produits dérivés innovants, dans l’air du temps et uniques, ainsi que leur préoccupation croissante pour l’environnement et l’impact social des marques. Alors, comment prendre une longueur d’avance ? De quelle manière les marques de cosmétiques peuvent-elles utiliser le marketing de produits dérivés pour se démarquer et créer l’attachement ? Marketing de produits dérivés : les perspectives d’avenir pour les marques de cosmétiques Alors que les client(e)s sont désormais en capacité de comparer marques et produit en quelques clics, la qualité des cosmétiques connaît une nette amélioration. Les marques doivent donc trouver de nouveaux leviers pour fidéliser et agrandir leur clientèle. C’est ici qu’intervient la création de produits dérivés. La personnalisation de produits Les marques de cosmétiques et de parfums proposent de plus en plus de produits dérivés personnalisables. Les clients peuvent ainsi créer leurs produits en choisissant les couleurs, les parfums et les emballages selon leurs préférences. Selon Alix Hope, senior creative strategist chez Dalziel & Pow : “La beauté est un sujet passionnant dans cette industrie, alors que nous voyons de nombreux changements arriver, nous devons nous adapter aux besoins d’une cible plus jeune et, en même temps, plus aguerri. Ces nouveaux consommateurs ne cherchent plus un moyen de parfaire leur look, mais des marques qui les encouragent à jouer avec leurs imperfections et leurs singularités. “ L’ultra segmentation Ainsi, les marques ne peuvent plus seulement se fonder sur des critères socio-économiques pour toucher leur cible (âge, sexe, revenus…), mais doivent désormais prendre en compte leurs centres d’intérêt, leurs passions, ou encore, les causes défendues par leur communauté, pour créer et garder le contact avec elle. Écologie, stéréotypes de genre, politique, vintage, millennials… Les segments de consommateurs sont infinis, et permettent aux marques de s’adresser à des communautés engagées, en mal de reconnaissance. Parfait exemple de cette personnalisation extrême, Lipslut se définit comme

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Petite pochette aux couleurs de Coca-Cola en vinyle

Produits dérivés personnalisés : faites le choix de la créativité

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Les produits dérivés personnalisés sont souvent confondus avec l’objet publicitaire, qui consiste simplement à apposer votre logo sur un produit déjà conçu et fabriqué en grande quantité (et donc probablement déjà proposé par vos concurrents). Généralement plus recherché et abouti que le simple objet pub, le produit dérivé créé sur mesure pour vous s’intègre généralement dans une stratégie marketing globale. En bref, le produit dérivé est un fabuleux multiplicateur de chiffre d’affaires et un accélérateur de notoriété… à condition d’en maîtriser tous les rouages. À qui s’adresse la création de produits dérivés personnalisés ? Tout simplement à toutes les entreprises qui souhaitent se différencier et proposer une solution créative à leurs clients : Marques Fidélisez vos clients, surprenez-les et étoffez votre gamme grâce à des produits dérivés de qualité bien ciblés. Différenciez-vous vraiment de la concurrence ! Agences de communication Trouvez un partenaire qui co-crée avec vous les produits dérivés et cadeaux promotionnels de vos clients, un interlocuteur spécialiste de l’import-export qui gère l’ensemble de la logistique pour vous et vous fait gagner un temps précieux. Communication interne Surprenez vos collaborateurs avec un cadeau unique : welcome pack, séminaires, remerciements… Développez votre marque employeur et fidélisez vos équipes ! La fabrication de produits dérivés personnalisés : quels avantages ? Sortez du lot et marquez les esprits. La création d’objets ou de collections d’objets hors catalogue ne connaît aucune limite. Tout est possible ! Matières, formes, couleurs, taille… La création de produits dérivés vous permet de ne pas vous limiter à un catalogue déjà existant. Ainsi, vous imaginez des produits véritablement en accord avec votre image, votre cible, et vos objectifs marketing. À partir d’un simple logo, de votre mascotte, d’un dessin ou tout simplement d’une idée, MS International vous accompagne pour monter votre projet et le rendre possible dans les délais et le budget définis. L’intérêt des produits dérivés personnalisés par rapport à l’objet publicitaire ? L’originalité ! Face à des clients toujours plus exigeants et informés, il est indispensable de se différencier, de créer de l’attachement. Ainsi, qu’il s’agisse de cadeaux ou de la création de produits complémentaires, l’objet pub classique ne remplira pas sa mission : marquer les esprits et faire de votre marque une référence dans son domaine. Soyez inventifs, devenez désirables ! Coup de pub génial ou conquête d’un nouveau marché, voici quelques exemples parfaitement réussis de créations de produits dérivés au service d’une stratégie marketing audacieuse : L’idée de cette campagne signée BETC : “Quand on est bébé, tout paraît oversize“. Brillant ! La marque d’eau en bouteille parvient alors à surprendre en restant fidèle à ses valeurs et à son image plutôt urbaine. Un bon exemple d’une création sur mesure au service d’une stratégie globale de montée en gamme. Les produits dérivés sur mesure à chaque étape de votre parcours client Les produits dérivés personnalisés sont plus qualitatifs que les goodies et vous permettent de capitaliser sur votre marque en créant des produits uniques, à votre image. Une façon originale de toucher le cœur de votre cible à chaque étape de son parcours d’achat : MS International : votre partenaire de confiance de l’idée à la livraison Un service sur mesure au service de votre créativité. Si MS International propose un catalogue d’objets publicitaires avec + de 10 000 produits en stock, pour tous les budgets, nous sommes avant tout des spécialistes de la création sur mesure. Nous créons ensemble le modèle unique qui mettra votre entreprise en valeur et ciblera parfaitement les besoins de vos clients. Respect de vos délais et contraintes, de votre budget… MS International est capable de répondre aux cahiers des charges les plus exigeants (matières, qualité, design…), et vous accompagne sur tous vos projets, même les plus fous ! Le plus : vous bénéficiez de notre parfaite connaissance des marchés, et des enjeux de la logistique internationale. Notre objectif : vous permettre de laisser libre cours à votre imagination ! La création d’un produit dérivé personnalisé en pratique. 1- Lors de votre collaboration avec MS International, vous êtes accompagné dès la réflexion et le cadrage du projet, afin de bénéficier de notre expérience et de notre créativité. 2- Nous vous proposons ensuite différentes pistes, et soumettons une maquette dessin. 3- Dès validation, nous gérons la fabrication du prototype en seulement 15 jours avant production. 4- MS International gère ensuite pour vous la commande auprès des fabricants, et la logistique internationale pour vous faire gagner un temps précieux, notamment en formalités administratives. Réseau, expérience et créativité… Grâce à MS International, vous créez un produit unique en 3 à 5 semaines seulement ! Une question ? Un projet ? N’hésitez pas à nous contacter. Crédits photos : Crystal Jo, Hamza Nouasria, Enrique Guzman Egas, Xiao Dacunha via Unsplash. Adobe Stock. EvianxRAD. Lidl.

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Les produits dérivés dans le secteur des cosmétiques

Les produits dérivés : définition et avantages pour votre marque

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L’histoire des produits dérivés remonte au début du XXe siècle. Le premier à l’utiliser est Walt Disney par l’intermédiaire de Kay Kamen, un agent commercial américain, qui créa la montre Mickey en 1932. En proposant son projet un peu fou aux frères Disney, Kay Kamen espérait 100 000 $ de chiffre d’affaires… À la fin de la première année, l’opération avait déjà généré 5 millions de dollars de recettes. Aujourd’hui encore, le merchandising Harry Potter vendu en 2020 dans les boutiques londoniennes, a rapporté 26 millions de dollars aux studios Warner Bros. Si le succès des produits dérivés n’est plus à démontrer, il est important d’en comprendre les mécanismes. En effet, sa définition est vaste et ses possibilités presque infinies (produit culturel, mode, alimentaire, décoration…). Envie de faire grandir votre marque ? Découvrez dans cet article ce qu’est exactement un produit dérivé, et quels sont ses avantages. Qu’est-ce qu’un produit dérivé ? Le produit dérivé, un levier identitaire fort pour la marque Le produit dérivé est avant tout un produit unique. Il est imaginé sur mesure pour la marque après une étude fine de son marché, de ses clients et de leurs attentes. Par exemple, la marque Paris-2024 liée aux Jeux olympiques, a ainsi pu évaluer en janvier 2022 que 20 % des Français étaient prêts à acheter des produits estampillés. Une étude de marché prometteuse. Très souvent utilisé dans l’univers du cinéma et des dessins animés, le produit dérivé s’adapte aujourd’hui à tous les types de marques. Son point fort ? Bien conçu, il crée un fort sentiment d’attachement chez le client. C’est donc un produit identitaire, à forte valeur ajoutée qui vient compléter l’offre initiale de la marque. En cela, les universités américaines l’ont bien compris avec la vente de leurs traditionnels sweats aux couleurs de leur institution. D’abord signe de reconnaissance pour les initiés, le “Ivy League Look“ d’Harvard ou Oxford connaît, depuis les années 1990, un véritable engouement à l’international. Le produit dérivé, une offre unique Partie intégrante d’une stratégie marketing globale, le produit dérivé (ou la collection complémentaire), est fabriqué sur mesure et uniquement pour la marque. Le processus créatif tient donc une place prépondérante dans sa conception. De ce fait, ses coûts de fabrication peuvent être élevés. Néanmoins, les risques financiers peuvent largement être réduits en faisant appel à un spécialiste tel que MS International. En centralisant l’ensemble des compétences – de l’idée à la logistique – MS International offre à ses clients une maîtrise totale du budget de création de ses produits dérivés. La différence entre produits dérivés et objets personnalisés Également appelés « goodies », l’objet personnalisé est un produit déjà existant, sur lequel la marque appose son logo et ses couleurs. Si les coûts de fabrication sont alors plus faibles, son fonctionnement ne répond pas aux mêmes objectifs. Il correspond alors à une démarche purement publicitaire, et est souvent distribué de manière gratuite, par exemple comme cadeau d’entreprise. Les avantages d’une collection de produits dérivés Améliorer la visibilité et la notoriété En élargissant sa gamme à l’aide d’un ou plusieurs produits dérivés, une marque pourra multiplier les points de contact avec ses clients, et donc les occasions de se faire connaître. Si l’objectif principal est la notoriété ou la pénétration d’un nouveau marché, le co-branding est alors une solution intéressante puisqu’il vise à rapprocher deux marques, et à mettre en place des synergies marketing fortes. Les deux entités allient leur univers dont les valeurs et les cibles sont proches ou complémentaires (Maison Guerlain & Le Château de Versailles). Populaire dans le monde du jouet, le co-branding permet aux marques d’étendre leur notoriété (Lego & Star Wars), et parfois de monter en gamme. C’est aussi un partage des risques et une mise en commun des circuits de distribution. Fidélisation par l’attachement En multipliant les occasions de contact entre la marque et son client, les produits dérivés sont un vecteur d’attachement à ne pas négliger. Il prolonge l’expérience au-delà du produit phare de la marque (licences audiovisuelles en général) ou surfe sur l’engouement pour le “nostalgie marketing“ (Adidas & Lego). Objet du quotidien, accessoire de mode ou pièce de collection, grâce au produit dérivé, vous fidélisez plus facilement vos clients. Pour preuve, en France en 2019, un quart des jouets vendus était issu d’une licence de dessin animé ! De quoi plonger les enfants dans l’univers de la marque durant de longues heures de jeux. Maîtrisez mieux votre image Les produits dérivés vous permettent aussi de mieux maîtriser l’image de votre marque. Vous pouvez ainsi placer votre image sur des produits qui correspondent à vos objectifs, vos valeurs et votre marché. En étant à l’initiative de la création de vos propres produits dérivés, vous limitez significativement le développement de contrefaçons. Le choix de vos partenaires, a aussi son importance. À vous d’écrire vos objectifs, à la façon de la mairie de Paris qui choisit de s’associer à des acteurs locaux pour ses collections de produits dérivés afin de promouvoir son territoire. Les produits dérivés pour augmenter votre chiffre d’affaires Bien entendu, le premier objectif du développement d’une gamme de produits dérivés est la création de revenus complémentaires par l’augmentation de la durée de vie de la licence. Ainsi, la franchise Pokémon, détenue par Nintendo, est l’une des plus rentables de l’histoire, et a généré 90 milliards de dollars depuis son lancement en 1996. Il est aussi possible, à l’image de la présidence de la République, d’associer votre marque à un événement prestigieux pour lancer votre gamme de produits dérivés, et ainsi booster votre chiffre d’affaires. En effet, en 2018, à l’occasion des Journées du Patrimoine, l’Élysée a annoncé avoir vendu pour près de 350 000 € de produits dérivés en 3 jours dans sa boutique éphémère. Les produits dérivés offrent de nombreux avantages aux marques, mais leur développement doit s’inscrire dans une stratégie marketing globale. Étude des cibles, objectifs, valeurs, coûts… Voilà la valeur ajoutée de MS International : être capable de vous accompagner tout au long du processus stratégique et créatif, mais aussi

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