Disney

L’histoire des produits dérivés remonte au début du XXe siècle. Le premier à l’utiliser est Walt Disney par l’intermédiaire de Kay Kamen, un agent commercial américain, qui créa la montre Mickey en 1932. En proposant son projet un peu fou aux frères Disney, Kay Kamen espérait 100 000 $ de chiffre d’affaires… À la fin de la première année, l’opération avait déjà généré 5 millions de dollars de recettes. Aujourd’hui encore, le merchandising Harry Potter vendu en 2020 dans les boutiques londoniennes, a rapporté 26 millions de dollars aux studios Warner Bros. Si le succès des produits dérivés n’est plus à démontrer, il est important d’en comprendre les mécanismes. En effet, sa définition est vaste et ses possibilités presque infinies (produit culturel, mode, alimentaire, décoration…).  Envie de faire grandir votre marque ? Découvrez dans cet article ce qu’est exactement un produit dérivé, et quels sont ses avantages. Qu’est-ce qu’un produit dérivé ? Le produit dérivé, un levier identitaire fort pour la marque Le produit dérivé est avant tout un produit unique. Il est imaginé sur mesure pour la marque après une étude fine de son marché, de ses clients et de leurs attentes. Par exemple, la marque Paris-2024 liée aux Jeux olympiques, a ainsi pu évaluer en janvier 2022 que 20 % des Français étaient prêts à acheter des produits estampillés. Une étude de marché prometteuse. Très souvent utilisé dans l’univers du cinéma et des dessins animés, le produit dérivé s’adapte aujourd’hui à tous les types de marques.  Son point fort ? Bien conçu, il crée un fort sentiment d’attachement chez le client. C’est donc un produit identitaire, à forte valeur ajoutée qui vient compléter l’offre initiale de la marque.  En cela, les universités américaines l’ont bien compris avec la vente de leurs traditionnels sweats aux couleurs de leur institution. D’abord signe de reconnaissance pour les initiés, le “Ivy League Look“ d’Harvard ou Oxford connaît, depuis les années 1990, un véritable engouement à l’international. Le produit dérivé, une offre unique Partie intégrante d’une stratégie marketing globale, le produit dérivé (ou la collection complémentaire), est fabriqué sur mesure et uniquement pour la marque. Le processus créatif tient donc une place prépondérante dans sa conception. De ce fait, ses coûts de fabrication peuvent être élevés. Néanmoins, les risques financiers peuvent largement être réduits en faisant appel à un spécialiste tel que MS International.  En centralisant l’ensemble des compétences – de l’idée à la logistique – MS International offre à ses clients une maîtrise totale du budget de création de ses produits dérivés. La différence entre produits dérivés et objets personnalisés Également appelés « goodies », l’objet personnalisé est un produit déjà existant, sur lequel la marque appose son logo et ses couleurs. Si les coûts de fabrication sont alors plus faibles, son fonctionnement ne répond pas aux mêmes objectifs.  Il correspond alors à une démarche purement publicitaire, et est souvent distribué de manière gratuite, par exemple comme cadeau d’entreprise. Les avantages d’une collection de produits dérivés Améliorer la visibilité et la notoriété En élargissant sa gamme à l’aide d’un ou plusieurs produits dérivés, une marque pourra multiplier les points de contact avec ses clients, et donc les occasions de se faire connaître. Si l’objectif principal est la notoriété ou la pénétration d’un nouveau marché, le co-branding est alors une solution intéressante puisqu’il vise à rapprocher deux marques, et à mettre en place des synergies marketing fortes. Les deux entités allient leur univers dont les valeurs et les cibles sont proches ou complémentaires (Maison Guerlain & Le Château de Versailles).  Populaire dans le monde du jouet, le co-branding permet aux marques d’étendre leur notoriété  (Lego & Star Wars), et parfois de monter en gamme. C’est aussi un partage des risques et une mise en commun des circuits de distribution. Fidélisation par l’attachement En multipliant les occasions de contact entre la marque et son client, les produits dérivés sont un vecteur d’attachement à ne pas négliger.  Il prolonge l’expérience au-delà du produit phare de la marque (licences audiovisuelles en général) ou surfe sur l’engouement pour le “nostalgie marketing“ (Adidas & Lego). Objet du quotidien, accessoire de mode ou pièce de collection, grâce au produit dérivé, vous fidélisez plus facilement vos clients. Pour preuve, en France en 2019, un quart des jouets vendus était issu d’une licence de dessin animé ! De quoi plonger les enfants dans l’univers de la marque durant de longues heures de jeux.  Maîtrisez mieux votre image Les produits dérivés vous permettent aussi de mieux maîtriser l’image de votre marque. Vous pouvez ainsi placer votre image sur des produits qui correspondent à vos objectifs, vos valeurs et votre marché. En étant à l’initiative de la création de vos propres produits dérivés, vous limitez significativement le développement de contrefaçons. Le choix de vos partenaires, a aussi son importance. À vous d’écrire vos objectifs, à la façon de la mairie de Paris qui choisit de s’associer à des acteurs locaux pour ses collections de produits dérivés afin de promouvoir son territoire. Les produits dérivés pour augmenter votre chiffre d’affaires Bien entendu, le premier objectif du développement d’une gamme de produits dérivés est la création de revenus complémentaires par l’augmentation de la durée de vie de la licence. Ainsi, la franchise Pokémon, détenue par Nintendo, est l’une des plus rentables de l’histoire, et a généré 90 milliards de dollars depuis son lancement en 1996. Il est aussi possible, à l’image de la présidence de la République, d’associer votre marque à un événement prestigieux pour lancer votre gamme de produits dérivés, et ainsi booster votre chiffre d’affaires.  En effet, en 2018, à l’occasion des Journées du Patrimoine, l’Élysée a annoncé avoir vendu pour près de 350 000 € de produits dérivés en 3 jours dans sa boutique éphémère.  Les produits dérivés offrent de nombreux avantages aux marques, mais leur développement doit s’inscrire dans une stratégie marketing globale.  Étude des cibles, objectifs, valeurs, coûts… Voilà la valeur ajoutée de MS International : être capable de vous accompagner tout au long du processus stratégique et créatif, mais aussi